濱江臨海，平疇沃野，長江口北岸的南通市素有“江海大地”之稱，1990年春天，正大集團在這片豐饒卻相對閉塞的土地上種下一粒中國現代農牧業的種子——南通正大有限公司（以下簡稱“南通正大”）。35年來，來自集團的管理精英、省內外的有志之士和土生土長的江海兒女們，在正大集團“利國、利民、利企業”的三利原則引導下，勠力同心，拼搏進取，引領前行。

▲楊偉偉（左）與客戶溝通進豬前準備工作。
      南通正大從最初每戶三兩頭、粗糠加飼草的家庭散養模式，發展成標準化、規模化高效生態養殖，這是產業的飛躍，也是從業者和企業陡峭的攀爬，稍有懈怠，就會落伍，就可能被發展的洪流無情淘汰。南通正大自成立以來，始終領跑地區農牧業產業化，飼料廠連年滿產滿銷，成為地區生豬養殖業的主心骨、排頭兵，其中一個很重要的原因是擁有著一支堅定執行集團經營方針政策，善于學習、勇于創新、不畏艱難、一往無前的銷售服務團隊，公司豬料銷售規模場團隊主管楊偉偉就是這其中的佼佼者。2023年12月，楊偉偉開始負責豬料規模場銷售，帶領團隊深耕細挖，在競爭激烈的飼料市場開辟出一方新天地。
      楊偉偉，江蘇淮安人，2012年從江蘇畜牧獸醫職業技術學院畜牧獸醫專業畢業后加入南通正大，成為公司銷售團隊中的一員。他黝黑的臉龐總是洋溢著自信的微笑，眼中透露出一股堅毅與沉著。楊偉偉從事銷售崗位的14年正是生豬養殖產業生態急劇變化的時期。2010年前后，南通地區中小規模生豬養殖場遍地開花、欣欣向榮，但經過環保風暴整治和非瘟疫情打擊后，大批養殖場關閉停養，繼而，上市豬企開始將其經營觸角延伸至南通及周邊地區，同時一批社會資本在保供政策的扶持下，開始投資建設規模化養豬場，逐漸形成養豬新勢力。此時的市場跌宕起伏，客戶在“變”，競爭對手在“變”，我們更要“變”。根據正大集團在江蘇區的農牧食品事業布局規劃，結合正大江蘇區100萬頭生豬產業鏈項目與南通正大豬料銷售計劃目標，楊偉偉團隊確立了鞏固提升傳統規模場客戶、開發聯合新勢力豬場的市場開拓方針，靈活運用產業鏈合作模式，勇毅改革，拼搏奮進，打出團隊建設、市場開發組合拳。
      楊偉偉崇尚軍人使命必達的精神，并以此激勵自己和團隊，要全身心地投入到規模場的開發和服務中去，在工作過程中提升自己的能力。他還經常強調，團隊中的每一位成員都應該擁有高昂的斗志、必勝的心態、堅韌的意志和拼搏的精神，全員對目標執行要有態度、有能力、有結果。在楊偉偉的影響下，豬料規模場團隊持續加深對專業知識和業務知識的學習，緊跟行業發展行勢，時刻保持與時俱進的敏銳洞察力，使其團隊成員成為了客戶在養殖過程中解決各方面難題的良師益友。
      楊偉偉以“服務創造價值”為工作信條，這也是他開發市場、贏得客戶信任的利器。他注重培養團隊成員的服務能力，鼓勵大家緊密貼近養殖生產一線，有效解決客戶的痛點，贏得客戶的真正信賴與長久合作。
      日常工作中，他以增量增客作為團隊成員績效評估的核心標尺，激勵每一位成員，促進工作效率的顯著提升。
      受非洲豬瘟疫情影響，生豬養殖模式已悄然變化，從以往傳統的自繁自養模式，逐漸演變為多種新型養殖方式并存的局面，如專注于母豬飼養并銷售仔豬專業種豬場模式、專業育肥場模式，以及為養殖企業提供代養服務模式等創新模式。在合作方式方面，正大集團緊跟時代發展，開發了三定、代養、托管、租賃等多種模式，也為不同背景、條件的養殖場或者企業，提供了更多提質增效的方案。
      為客戶選擇最適宜的合作模式，是合作成功與否的關鍵。楊偉偉總是在深入了解目標客戶規模、資金、管理能力、產品銷售等各方面情況基礎上，從充分彌補客戶生產經營不足的角度，推薦合作模式，以達成合作目的。
      經過持續不斷地開發、優化，南通正大建立起以正大為主體，以飼料、良種、服務為紐帶的多種形式產業鏈合作體系，南通及南通周邊區域市場占有率達20%以上。無論是青蓮、高策、桂柳這些極具影響力的養豬集團企業，還是富得倍思、吉佑、匯爾盛這些地方生豬養殖生力軍，他們都從與南通正大的合作中，感受到楊偉偉團隊的真誠與熱情，深刻體會到正大集團合作共贏的產業鏈共建理念所帶來的益處。
      楊偉偉深知客戶穩定、良好的生產經營效益是雙方持續合作、不斷發展的基礎。因此，他帶領團隊為合作客戶提供生產、資金、健康、環境、品改、肥豬、飼料、信息、稽核等全方位的支持，以增強客戶黏性。
      如東是傳統生豬養殖大縣，也是受環保風暴和非瘟疫情影響最深的地區，大量的中小豬場因基礎條件不夠、缺少升級改造資金而棄養，一度給南通正大的豬料銷售帶來巨大壓力。對此，楊偉偉沒有被動等待，而是主動出擊，他帶領團隊，積極協調各方面資源，聯系資金、提供圖紙、協商合作、駐場服務，極力推動棄養豬場升級改造復養工作，至今已成功恢復8個養豬場，涉及規模1.7萬頭生豬。如東東達豬場就是其中典型案例，其負責人翟海輝感慨地說：“我父親當年養豬就用正大飼料，現在正大的服務保障更全面，跟正大合作，我越養越多、越養越好了。”
      受疫情、客戶生產經營管理、市場行情等因素影響，有效管控銷售業務風險是銷售主管無法回避的環節，楊偉偉對此深有心得，在客戶的考察選擇上，志同道合、搞好經營、養好豬是雙方合作的思想基礎，一旦認準對方，他就會真誠相對，盡力扶持。海安吉佑種豬場老板徐寶存現在把楊偉偉奉為摯友，在開辦種豬場初期，因團隊管理經驗不足，豬群生產數據總是上不去，加上行情起伏、疫情影響，讓他深感挫折，萌生退意。這時正大的楊偉偉來了，他深入豬場，查問題、想措施，手把手指導各崗位人員，給他莫大的鼓勵和支持，幫助他度過危機，走上種豬養殖生產正軌，現在吉佑種豬場的600頭母豬生產形勢喜人。楊偉偉總是在合作伙伴最需要的時候真誠相助，有效處置風險事件，正所謂患難之中見真情。
      2024年南通正大再創豬料銷售新高，新開發規模場15個，目標達成率125%。2025年，楊偉偉同團隊將進一步鞏固現有合作伙伴，加大開發新規模場客戶力度，確保團隊中的每位成員至少成功新開發并穩固兩個以上規模在2000頭以上的養殖場，增加3.6萬頭規模場客戶產能，為正大江蘇區豬產業鏈建設作出更大貢獻。